从商标注册翻番看农民品牌意识倍增

  辽报制图/董昌秋

  □本报记者/孔爱群

  提要

  今天,我们关注农产品商标,缘起一组数据。

  2017年,我省米、谷类制品、肉、蛋、奶、家禽、水果、蔬菜、种子、饲料等商标注册申请量占总申请量的近两成,同比增长一倍多。

  双井子乡的大米起名了,全国连锁超市卖“文君甘薯”了,“村姑进城”开店了……

  我们发现,在我省农村,以合作社为主的农业经营主体正在成为农产品商标注册申请队伍的主力,他们有了商标意识,并开始用商标提升农产品的附加值。

  我们还发现,有了商标的农产品,开始创建品牌,农业产业链在不断延伸,很多合作社种植、加工、销 售一条龙,开始经营品牌,打造名牌,实现一、二、三产业融合发展。

  请看本报调查——

  引子

  5月9日,本溪市桓仁满族自治县春良绿色谷物种植专业合作社的土地已经平整好了,农民开始忙着种地。

  春良绿色谷物种植专业合作社是今年4月成立的,而早在一个月之前,合作社社长孙成波就通过沈阳一家商标代理公司申请了商标注册,而且一注册就是四大类别。

  孙成波注册的商标是“八里甸苍龙山”,因为合作社地处桓仁县八里甸镇柞木台村,而苍龙山在当地很有名,将来会成为旅游开发项目。

  “注册了商标就有了自己的品牌,这样顾客才能记住你的产品。”孙成波说,品牌对于特色农产品来说非常重要,是打开市场的关键,之所以这么早就注册商标,是因为合作社将来不仅仅发展有机杂粮,还要做大做强。

  “杂粮之外,我们还打算做粮食加工业和养殖业,种植、养殖结合有利于实现良性循环,互补发展,而有了大片的有机用地之后,土地上还能产出野菜,都是绿色有机产品,到时候,各种农副产品都要用到商标。”

  孙成波是地道的农民,以前做过木材加工生意,对于合作社未来的发展规划,他已勾画好了蓝图。他告诉记者,今年打算先种二三百亩杂粮,土地要达到绿色和有机标准,需要养地两年以上,注册的商标一年之内就能下来。

  5月10日,记者在省工商局了解到,近年来,我省商标注册量显著提升。2017年,全省申请注册商标82576件,同比增长41.6%,其中,农产品申请注册商标量增幅最大,米、谷类制品、肉、蛋、奶、家禽、水果、蔬菜、种子、饲料等,申请量达15848件。2016年,这一数据是6859件。

  大米卖到每公斤30多元,俩地瓜网上售价14元——有商标的农产品身价高

  天福种养殖专业合作社已经有7个注册商标了

  4月末,正值水稻育苗,铁岭市铁岭县双井子乡天福种养殖专业合作社里,几百公顷的水稻秧苗在大棚里长势正好,5月中旬就插秧了。

  “我们种的不是普通水稻,而是注册了商标的鸭稻米。”合作社社长张万凤介绍,鸭稻米采用稻田养鸭模式种植,水稻整个生长期不用化肥、农药,不用人工除草,所有工作都由鸭子来完成。

  “每年5月末开始放养小麻鸭,每亩10只。”张万凤说,麻鸭整天在田里活动,吃草吃虫活土,其粪便能给水稻提供养分,增加水稻抗性,提高米质和产量,种养结合保证了水稻的绿色安全。

  “去年尝试种了200亩,结果所有鸭稻米在元旦前就销 售一空,其中的小盒包装每公斤卖到37.6元。”面对旺盛的市场需求,张万凤决定扩大种植面积,“今年打算种3000亩鸭稻米,同时还有1000亩富硒鸭稻米和200亩高钙米,都是注册了商标的。”他告诉记者,去年“万淳鸭稻米”和“万淳富硒鸭稻米”两个商标注册成功后,目前合作社已有7个注册商标。

  这么热衷于商标注册,是因为商标让张万凤看到了效益。

  “以前种的是普通水稻,卖的是散大米,也就一两元钱一斤,根本看不到效益。”一直思考如何提高收益的张万凤,在乡里组织的去南方学习考察过程中,发现有的种植大户为节省人工拔草费,在稻田里养鸭。他灵机一动,“既然可以在田里养鸭子,就不应该只是为了省下点儿拔草钱,而应该生产出更好的大米。”

  考察归来,张万凤开始尝试种植鸭稻米,他选择了优质稻米品种天隆619,并及时注册了商标。

  “鸭稻米每亩销 售额5000元,扣除成本后净利润3000元,加上鸭子带来的利润300元,每亩纯收益比传统种植模式至少翻五番。”算过账的张万凤非常欣喜,有了商标,就有了品牌价值,农产品就能卖上好价钱。

  最近几年,张万凤每年都会注册一两个商标,他说:“农产品只有注册了商标,才能拥有忠实的消费群体,不断扩大销路,让产品的知名度越来越高。”

  在葫芦岛市南票区,“文君甘薯”的终端销 售价格达到每公斤16元,年年供不应求。5月9日,被称为“地瓜姐”的李君拿着小盒包装骄傲地告诉记者,“这一盒仅装两个甘薯,但网上能卖到14元。”

  “商标是农产品的一笔无形资产,对产品溢价有非常重要的作用。”省工商局商标处处长刘斌说,好的农产品有了商标作为基础和后盾,想要卖个好价钱就变得容易了。

  “村姑进城”开了实体店,“文君甘薯”进了全国连锁超市——有身份的农产品市场大

  有了注册商标才能创建自己的品牌

  在朝阳市朝阳县木头城子镇,返乡创业的王颖注册“村姑进城”商标后,把朝阳的特色农产品价格提升了一个档次,鸡蛋3.5元一枚,小米56元一公斤。

  “农村有很多好的农产品,之所以走不出来,是因为没有统一的销 售渠道,没有进行品牌经营。”王颖认为,通过注册商标,创建自己的品牌,会让生产过程和产品品质更加规范、有保证,容易得到消费者的认可和信赖,对开拓市场有很大帮助。

  2016年注册商标后,王颖经营的农产品销量翻了好几番,线下市场正在向全省扩大,线上则卖到了全国各地。现在,她已组建3家专业合作社,分别种植谷子、小麦、葵花、葡萄、苹果等绿色农产品,“村姑进城”实体店的加盟店也在省内多个城市开设。

  “目前,我们的网上销 售额一年接近200万元。”王颖表示,有了品牌容易打开电商销 售渠道,扩大市场份额和销量。

  记者了解到,通过注册商标,可以创立品牌,有助于农产品的分销及销 售,开拓全国市场,抢占更大的市场份额。近几年,我省农产品商标注册量明显增加,离不开农民品牌意识的增强,他们不仅追求品牌附加值,而且深知有了品牌就有了打开市场的“金钥匙”。

  “注册商标前,合作社年产鲜薯20万公斤,还要不断到各地去推销。注册商标后,产量迅速扩大到600万公斤,很多人主动上门要货。”5月3日,葫芦岛市南票区虹螺岘文君甘薯专业合作社的200多公顷甘薯正在剪苗、做垄,3天后就准备栽种了。合作社负责人李君一边忙着查看甘薯苗,一边向记者讲述她注册商标前后的市场销量情况。

  现在,文君甘薯品种经过细分、整合,已有淀粉、鲜食、水果型、果脯型和特色型多个品种,并从中精选出5个不同颜色、不同营养、不同保健价值的甘薯品种组成彩色甘薯系列,很受市场欢迎。

  “虽然价格比一般的甘薯要贵,但我们的品质好,消费者普遍认可。”目前,合作社的甘薯产品不仅入驻附近市、县的多家超市,覆盖了多个市、县的农贸销 售市场,还成功入驻全国连锁大超市。

  甘薯品牌打响后,2015年,合作社采取了“互联网+”的销 售模式,通过电子商务进行销 售,迅速扩大了网络知名度和产品销 售量。“我们在甘薯行业网上品牌销量排名第二,我的目标是第一。”李君正打算扩建仓储,实现鲜食甘薯一年四季销 售。“我们还准备进行甘薯深加工,生产无添加剂的纯甘薯粉、紫薯粉皮、薯脯、薯饼等。”

  用品牌影响力

  拉长农产品产业链

  农产品品牌一旦得到市场认可,其延长产业链就成为可能。记者在采访中了解到,当下,以农民专业合作社为主的农业经营主体,积极拓展经营范围,发展农产品加工业,促进了一、二、三产业融合发展。

  去年年底,张万凤成立了铁岭县拓野农业发展有限公司,把本镇的宏伟阳光合作社和耀辉农机合作社合并过来,并整合了一家米厂,准备进行稻米加工。他打算把公司发展成为集绿色农业生产、加工、销 售于一体,以托管农业为依托,以机械化运作、集约化管理为根本的大型农业公司。

  张万凤告诉记者,开发新产品,注册新商标,就是要让稻米品种不断丰富,并走上高端市场。现在除了鸭稻米、富硒鸭稻米、高钙米外,我们还要开发特殊人群专用米。

  有了品牌影响力,就要考虑产业链延伸问题,农产品种植、加工一条龙发展比单纯搞种植效益高。张万凤说,以后还会不断开发新项目、体验新农业、开创新模式。

  “商标不仅仅是一个牌子,还意味着专业的生产能力和值得依赖的品质。”王颖说,有了“村姑进城”品牌后,不仅发展了7公顷特色种植基地,还建设了农产品深加工基地,自磨面粉、自榨葵花籽油等,从生产、管理、加工、包装、销 售等环节,实现了农产品生产源头与终端消费直接对接。

  围绕品牌战略扩大经营规模,王颖的生意越做越大,注册成立了朝阳县新发永业电子商务有限公司,通过“互联网+种植基地+深加工基地+实体店”的运营模式,打造了自产自销一体化电商渠道,基本实现了一、二、三产业融合发展。

  营口盖州市森源果蔬种植专业合作社凭借“张郎寨”这个品牌,不仅占领了省内市场,还把葡萄卖到了吉林、黑龙江、天津和上海等地。现在,除了种植葡萄、稻米和各种有机蔬菜外,合作社还搞了养殖,建了垂钓池塘。合作社理事长黄恩相表示,农业投入大,见效慢,农产品在市场上有了品牌效应后,需要不断延伸产业链,实现循环发展,以降本增效。

  作为省级农业产业化重点龙头企业,辽宁玉宝农业科技有限公司拥有4个商标,是集花生种业、种植、加工、食品、贸易一条龙的农业产业化重点龙头企业。董事长赵玉宝说,从合作社开始一路走到今天,是不断延伸农业产业链的过程。现在,公司已有“一园八部”——玉宝农业花生产业园,花生种业部、种植部、加工部、油业部、食品部、研发部、营销部以及电子商务部。

  种植部引导农民以土地经营权入股、土地流转、合作种植等方式,建成了3300多公顷绿色花生标准化基地,还将完成2万公顷绿色花生基地建设;研发部则通过科技创新,对花生副产品进行开发,延伸产业链,提高产品附加值。去年,公司食品部引进领先的花生酱生产设备,生产原味花生酱、咸味花生酱和颗粒花生酱等系列产品,出口俄罗斯。油业部生产的“赵玉宝”牌纯正花生油,由自主研发的“一种全浓香花生油生产方法及装置”物理压榨而成,获国家发明专利。公司还把原来农村废弃的花生秧加工成秧草粉作成牛、羊、猪饲料的原料,实现了“种养加一体化”新模式,并用花生壳加工成花生糠,实现了“绿色环保、变废为宝”。

  赵玉宝认为,品牌是农业生存的根基,就像一棵大树,根牢固了,才能枝繁叶茂。

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