一个是“田间匠人” 一个是“云端新人”

周家姐弟把辽阳月季卖到全国

　　本报记者 严佩鑫

　　6月7日，雨后初晴。在辽阳市太子河区铁西街道上王家村，200余栋大棚连成了片。棚内，百余种月季竞相绽放。花海间，慕名而来的鞍山老年旅游团团员穿梭其间，驻足观赏、拍照打卡，精心挑选心仪的月季苗木。花丛旁，返乡青年周家成架起手机开启直播，细致展示月季品相，耐心解答网友疑问，各地网友云端赏花、在线下单，直播间人气持续走高。

　　这片土地在返乡姐弟周兴月、周家成的创新探索下焕发了生机。求学、当兵归来的姐弟二人以“直播带货+AI”赋能新模式盘活了传统花卉产业，带动全村抱团增收、共同致富。

　　姐姐周兴月是深耕月季种植产业20余年的“田间匠人”，对花木生长习性了然于胸。每日清晨，她穿梭在大棚花垄间，巡查苗木长势、修剪残枝、排查病害，从品种选育、田间管护到出货质检，全程亲力亲为。

　　“月季种植容不得半点马虎，土质、温度、修剪手法都要精准把控，花的品质过硬，才能留住回头客。”周兴月坦言，坚守田间多年，她始终以匠心守护每一株苗木的品质。

　　弟弟周家成则是敢闯敢试的“云端新人”。他跳出传统线下销售模式，为老产业插上数字翅膀。无须精致布景，大片花海便是天然直播间。他谈吐接地气、讲解细致专业。谈及转型初衷，周家成说：“以前只做线下和工程订单，销路受限。这么好的辽阳月季不该困在本地。直播能让全国网友看见我们的花，AI能精准对接客户，老产业也能紧跟新潮流。”

　　上王家村的月季产业始于1996年，由姐弟俩的父亲周俊德推车摆摊起步，逐步带动村民抱团种植。2007年，辽阳市俊德月季种植专业合作社注册成立。如今，合作社占地500余亩，拥有社员156人、花农287人，培育耐寒月季品种50余个，花卉远销内蒙古、山西、新疆、北京等省区市，年营业收入突破1000万元。

　　从2022年开始，姐弟俩抢抓电商机遇，开通抖音、快手、视频号等线上平台，依托AI技术破解异地客户信任难、成交慢的痛点，大幅提升转化效率。目前，合作社日均订单量超200单，线上销售额占总营业收入的35%至40%。合作社定期为青年社员开展电商培训，带动更多人玩转线上销售。

　　“数字赋能持续释放富民红利。”村党支部书记王桐说，上王家村已形成包括种植、修剪、包装、物流、售后在内的完整产业链，昔日零星小众的产业变身为全村的主导产业，十余户村民投身直播新业态，闲置劳动力实现家门口就业，产业辐射带动周边700余名村民增收。“以前种花坐等收购，现在线上销路广、收入稳，大家的日子越来越红火。”当地花农纷纷感慨道。

　　直播间不只是销售窗口，更是产业升级平台。周兴月、周家成姐弟俩依托线上渠道对接全国的园艺爱好者，互通种植经验、优化培育技术，持续提升辽阳月季的品质与口碑。

　　从推车摆摊到全网热销，从线下单打独斗到全村抱团致富，上王家村的小小月季花借着数字东风，跑出了乡村振兴的加速度。“旺季，连续几天每天都有千余名游客入园，让我们更有底气做大做强‘花经济’。”周兴月表示，姐弟俩将持续培优品种、深耕数字营销，探索农旅融合新模式，让辽阳月季香飘更远。

责编：曹思洋
审核：叶 健