销售人员在向记者介绍产品情况。本报记者 赵敬东 摄

　　本报记者 金晓玲

　　没有大屏幕，没有宣传片，也没有迎宾席和休息区，只有一面背板、一张展台、一架无人机和一块印着二维码的小标牌。第二十三届中国国际装备制造业博览会上，沈阳吕尚科技的展台显得有些简陋。

　　展会最小的标准展位，面积通常是9平方米，但吕尚科技的展台目测也就1平方米。“我们是和沈阳高新区的几家企业组团来的，大家共用展位。”销售宋大伟笑着对记者说，“我们不讲排场，讲的是最新的产品和技术。”

　　今年制博会展览面积约9万平方米，继续保持着东北地区行业展会中“规模最大”的地位，参展企业912家，展位总数3056个。但记者发现，像吕尚科技这样“极简风”的迷你展台并不少见。第三次现场参会的宋大伟对此也深有感触，他坦言：“现在很多企业，尤其是中小型科技企业，并不需要展位有多大、多豪华，而是更重视产品能否精准投放、与客户能否高效对接。”

　　追求精准高效，制博会无疑是个好选择。多家企业表示，不仅前来观展的专业观众是洽谈目标，很多参展企业本身也是潜在客户。

　　硬核实力，是这些企业敢于以“小”示人的底气所在。此次吕尚科技带来的四旋翼巡查无人机，由企业自主研发，今年年初刚刚量产。“这可不是普通的无人机，它拥有AI智能识别和跟踪等功能，能够全向避障，在四轴工业级无人机里面载重能力是最强的。可以说，在林草防火、管线巡检等场景中，它是堪当重任的‘智能大力士’。”说起自家“宝贝”，宋大伟的脸上满是自豪。别看上市不久，这款新产品拿下的订单额已经超过1200万元。此次制博会上，多家企业实地看了真机，并且计划进一步洽谈。

　　大展会，小展台，螺蛳壳里做道场。借助制博会的溢出效应，大批参展企业结识了新朋友，把生意做到了省外、国外，从实现销售额的增长到建立更好的生态，不断拓展发展共赢的“朋友圈”。

　　来自浙江杭州的一家机床企业负责人表示，过去20年，制博会见证了企业的成长，平均每年能带来新客户50多个，不仅创造了实实在在的经济效益，更大幅提升了企业的行业影响力。目前，企业已在沈阳设立销售公司，正加快布局东北市场。

　　9月4日，本届制博会落下帷幕，现场意向成交额累计达66.2亿元。

责编：王世海
审核：刘立纲