李诗白

　　据海关统计，今年上半年，全省进出口总额3921.0亿元，同比增长5.8%。其中，出口2228.9亿元，增长11.9%。

　　数字亮眼，但喜报之外还有一个问题值得追问：有多少企业仍是“幕后英雄”？货出去了，数据没留下，利润微薄，甚至不知道卖给了谁。

　　破局，不只是把货卖得更多，而是从“多卖”走向“会卖”。一家工艺品企业的变化，可以说明这个道理。辽宁乙源工艺品有限公司生产节日花环出口，过去更多依赖被动接单。接入跨境电商平台后，企业开始紧盯北美消费趋势，依托平台数据定向研发北美定制款节日花环，上架后很快打开销路。负责人那明超说，跨境电商营收已占公司总营业额的1/10，并在稳步攀升。生产线还是那条生产线，变的是企业和市场的关系：过去等别人给规格，现在根据用户反馈作判断。

　　这一步，比多一条销售渠道更重要。渠道解决的是“卖出去”，数据和用户反馈解决的是“怎么卖、卖给谁、下一批怎么做”。当企业能直接接近终端买家，品牌意识、研发方向和定价能力才有可能慢慢建立。

　　“十五五”开局，辽宁全面实施跨境电商加快发展行动，推动跨境电商与产业带融合发展。兴城泳装、小北河袜业等产业带被重点推进。兴城泳装有多年产业基础，市场规模和配套能力已有优势，AI设计、虚拟试衣等新工具正在进入生产和销售环节；小北河袜业的企业集聚度高、产能基础较好，也在通过跨境电商打开更大市场。

　　这些产业共同面对的问题，就是辽宁制造不缺工厂、不缺工艺、不缺规模，缺的是把规模优势转化成品牌优势、把产能优势转化成市场优势的那座桥。跨境电商的价值就在这里。政府要做的，也不是大包大揽，而是把企业单独出海时最难啃的环节集中起来服务。比如鞍山把闲置办公楼改造成跨境电商综试区孵化中心，引入电商企业和供应链服务商；沈阳市沈北新区建设跨境电商公共服务中心，把翻译、报关、物流、平台对接等服务尽量集成起来。这些做法的意义，不在于多挂一块牌子，而是降低中小企业的试错成本。过去一家小工厂想做外贸，外语、合规、物流、收结汇、售后，每一步都可能把人挡住。现在有公共服务平台和供应链服务商托一把，企业才更敢迈出第一步。

　　出口创新高，是辽宁外贸迈上的一个台阶。跨上台阶之后，更值得关注的是，越来越多企业能不能从代工链条里往前走一步，直接面对海外市场。对很多工厂来说，品牌出海不是一夜之间换个牌子，而是从一张张订单、一次次反馈里摸清买家需要什么，再反过来调整产品，改进设计，积累信誉。这样的变化未必轰轰烈烈，却关系着辽宁制造能不能在全球市场上掌握更多主动权。

责编：刘 新
审核：叶 健